全流程数字化管理 帮助外贸企业持续增长
围绕潜客发现、客户管理、商机判断与销售行动，让每一次销售工作都有依据。
产品工作台 · 从线索到商机一目了然
用更直观的客户信息与业务流程，把时间留给有机会成交的客户。
客户增长工作台 产品概念演示销售团队 ◉
线索发现潜在买家市场研究
客户评估画像匹配来源可追溯
跟进计划行动队列重点客户优先
客户开发流程
从公开线索到商机推进
今日客户开发流程
目标买家识别行业 / 地区 / 品类准备筛选
采购线索研究官网 / 产品 / 采购语境待核实
客户联系计划联系人 / 跟进记录待安排
01 找到对的客户
根据产品、目标市场与买家画像，找到值得进一步研究的潜在客户。
02 判断真实机会
结合官网业务线索和采购场景，判断客户匹配程度与开发价值。
03 推动持续跟进
整理客户资料、联系人和下一步行动，让每次开发都有清晰方向。
满足不同企业发展诉求 适配多种获客方案
以客户画像和采购行为线索为基础，根据企业需要搭建更清晰的开发路径。
外贸企业如何开展主动客户开发
从客户目标开始
先定义谁更可能采购，再选择有效的信息源和开发渠道。
客户质量 · 采购语境 · 市场匹配
行业关键词、目标国家、客户类型、采购信号与联系人匹配。
① 买家发现
Brave 公开网站线索
② 画像评分
客户匹配与依据
③ 联系人
决策者研究与核实
④ 信息验证
减少无效联系方式
⑤ 客户管理
统一记录客户信息
⑥ 销售行动
形成每日行动队列
为什么选择爱马河马 CRM
针对外贸企业主动开发客户的实际流程，构建清晰、可执行的销售工作台。
更有依据的客户开发
不仅收集客户名称，还重视采购场景、信息来源和匹配逻辑。
更聚焦的销售行动
优先推进更契合目标客户画像的潜在买家。
客户信息持续沉淀
把联系人、业务背景、开发记录统一整理为企业资产。
买家发现
采购线索
客户画像
联系跟进
面向多种外贸企业的客户开发场景
从工厂业务团队到出口贸易公司，让开发客户的过程更清晰。
用数字化方法，推动外贸销售走向更高效
围绕潜在买家发现、客户信息、联系人管理与下一步行动持续完善。
01 识别目标市场
02 建立买家名单
03 核实业务线索
04 推动销售跟进
适用于不同行业的外贸开发场景
面向不同产品品类，设置各自的目标市场、理想客户画像和搜索逻辑。
家居香氛
品牌、批发商、进口商
纸制品与印刷
品牌、零售商、定制采购
五金及工业用品
制造商、分销商、B2B 买家
客户开发实践与产品进展
记录真实的开发方法与产品迭代，不使用未经验证的客户案例。
从客户画像开始，提高开发效率
建立匹配规则，先寻找合适客户。
从公开信息发现业务机会
通过业务内容判断企业采购关联。
从线索到持续跟进
形成业务员可执行的客户开发节奏。